您现在的位置: 保险行销杂志 >> KASH >> 主题学习 >> 正文
  
 
 

 
《保险销售心经》
《以终为始的寿险人生成功密
《因为爱,挑战3W超512周》
《保险行销金三角》
《保额经营》
《团队经营3.0范本》
《幸福经营》
《身价》
《双赢攻略》
《告白》

普通文章 2020IDA
推荐文章 2020国际龙奖IDA年会与您相约多

 

 
 
 
 

 

 

 故事销售的6大禁忌
         

 作者:梁思敏    文章来源:《保险行销》第353期    点击数:325    更新时间:2018/12/5  


内容预览:

故事销售保险的魅力在保险营销员数量与日俱增的如今,面对同一款保险产品,不同的销售方式,很大程度上影响了从业人员的成功率。每一位从业人员的销售方式都存在差异,普通的从业人员对于保险销售可能是流于表面的:“我已经把产品介绍给客户了,我认为这款产品很适合客户,客户会买还是不买就看客户的决定了。”而优秀的人则会进一步思考:“客户对这款产品感不感兴趣?我要怎么才能引起客户的兴趣?我要怎么才能把产品介绍到客户心里去。”二者最终带来的结果肯定是不同的,后者销售必定会更加成功。因为他会进一步思考,并在标准化的销售流程中,加入了能引起客户兴趣的方法。引起客户兴趣的销售方式有很多种,故事销售的方法就是其中一种。那么,故事销售的方式,到底拥有着怎样的魅力? 故事让保险产品更具体化、形象化保险销售之所以难,就难在保险产品是无形的这一特点上,客户往往觉得自己把钱给出去了,拿到的却只是一本“印了很多字的本子(保险合同)”而已,却没有看到这本“印了很多字的本子”为他自己、家人甚至公司都罩上了一层厚厚的保护膜。然而,俗话有说:“没有销售不出去的东西,只有不懂得销售的人。”保险市场上仍有不少业绩高手都克服了这……


    你还没注册?或者没有登录?这篇文章要求至少是本站的注册会员才能阅读!

    如果你还没注册,请赶紧点此注册吧!

    如果你已经注册但还没登录,请赶紧点此登录吧!

更多内容请参阅《保险行销》  

 

发表评论】【打印此文】【关闭窗口】 【加入收藏

更多

  • 上一篇文章:
  • 下一篇文章:
  •  
    推荐文章 开发月光族人员
    推荐文章 如何让陷入低潮期的伙伴重新
    [行销推手]7年时间信用卡发卡量已实现翻
    [行销推手]中小学生参与校外培训每年平
    [行销推手]90后成中国奢侈品消费主力军
    [一线销售]进微信群收集名单4步骤
    [一线销售]保单检视两注意
    [一线销售]摒弃你的功利心
    [一线管理]高效率团队长的4个能力
    [一线管理]强调标准化流程让新人业绩更
    [一线管理]新人培训5注意
    [保险真相]一张保单是幸福家庭的保护伞
     
    (只显示最新10条。评论内容只代表网友观点,与本站立场无关!) 
     
     
     
     

    服务热线:020-38081399    传真:020-38303070    服务时间:周一至周五 8:30-18:00
    地址:广州市天河区体育西路191号中石化大厦B塔46楼4601室 沪ICP备09082380号
    版权所有:保险行销集团  未经授权禁止转载、摘编、复制或建立镜像,如有违反,追究法律责任


     
    澳门赌场 百家乐 澳门博彩 百家乐网698号文件