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 90天绩优养成计划
         

 作者:赖春香    文章来源:《保险行销》第352期    点击数:564    更新时间:2018/11/29  


内容预览:

绩优,在寿险营销团队看起来似乎是可遇不可求的事情,运气好招募了一个优秀新人,可能成为绩优;运气不好,他可能永远只是业绩“半死不活”的一员。但绩优真的是可遇不可求吗?当然不是,没有人天生就是绩优高手。绩优,是可以培养出来的! 90天培养一只绩优“潜力股” 我们知道,世界华人保险CIA500团队有三个申请标准:团队人力、绩优占比和保单件数继续率。在这三项标准中,最难达成的一项就是绩优占比。尽管桂冠奖绩优人力只需达成10%,皇冠奖占比只需7%,但依然是许多团队难以超越的关卡。CIA500的申请标准传递了一个信息:一个团队要做大做精做强,最大的难关在于绩优人力。 绩优并非可遇不可求很多团队长认为,绩优人力有一定的特定性,例如本身人脉资源丰富,有高端客户可供开发,或是本人非常优秀,在开拓客户时能所向披靡。这些特定性并不是每个人都具备的,所以,绩优人力基本是可遇不可求的。事实上,这种想法是错误的,绩优并不是可遇不可求,而是可以培养出来的。 90天绩优养成计划如果说,绩优是以达成IDA和MDRT为标准,而IDA和MDRT都是以年度业绩来核算,所以绩优的达成也应……


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