您现在的位置: 保险行销杂志 >> KASH >> 主题学习 >> 正文
  
 
 

 
《保险销售心经》
《以终为始的寿险人生成功密
《因为爱,挑战3W超512周》
《保险行销金三角》
《保额经营》
《团队经营3.0范本》
《幸福经营》
《身价》
《双赢攻略》
《告白》

普通文章 2020IDA
推荐文章 2020国际龙奖IDA年会与您相约多

 

 
 
 
 

 

 

 创造价值让客户主动来找你
         

 作者:吕绍捷    文章来源:《保险行销》第348期    点击数:447    更新时间:2018/7/15  


内容预览:

 人脉就是钱脉。人在生活和工作中,会需要各种各样的资源,当你拥有某些稀缺资源,就会自然吸引到需要这些资源的人。因此,人脉本质上是一种潜在资源的等价交换。 人脉的本质是交换,交换的前提是你的价值在玩具资源比较匮乏的条件下,什么样的孩子比较受欢迎?很显然,最受欢迎的孩子是拥有玩具比较多的孩子,因为大家都想玩他的玩具。而对于这个玩具多的孩子而言,他喜欢和什么样的孩子一起玩?同理,自然是喜欢对方也有玩具,且能和他换着玩的人。因为虽然他自己有很多玩具,但他并不只想当一个纯粹的分享者,因为他也需要更多的玩具来玩。尽管对方的玩具数量没有自己多,但是对方所拥有的玩具是自己没玩过的,如此双方互相换着玩,对方开心,自己也开心,这样的关系是可持续的。这就是人的本性,人类不仅喜欢分享,更喜欢交换。同理,如果我们想要拥有优质的人脉,就得先要让自己拥有玩具。这个“玩具”,有可能是一种能力、一种资源,也可能是一种地位等,总而言之它代表的是你的价值。当我们至少在一个领域取得一定成就,或成为一方面的专家,或拥有一技之长,自然就会有需要这些资源的人主动找上门。这个道理对于保险从业人员而言同样适用。保险……


    你还没注册?或者没有登录?这篇文章要求至少是本站的注册会员才能阅读!

    如果你还没注册,请赶紧点此注册吧!

    如果你已经注册但还没登录,请赶紧点此登录吧!

更多内容请参阅《保险行销》  

 

发表评论】【打印此文】【关闭窗口】 【加入收藏

更多

  • 上一篇文章:
  • 下一篇文章:
  •  
    推荐文章 开发月光族人员
    推荐文章 如何让陷入低潮期的伙伴重新
    [活动专区]2020IDA
    [行销推手]“富贵病”正向农村蔓延:农
    [行销推手]2018年一季度结婚人数同比5年
    [行销推手]我国平均近4个劳动力抚养1位
    [一线销售]6话题让保险观念悄悄渗透客户
    [一线销售]打动客户的4个细节
    [一线销售]三个“金三角”理论让客户欣
    [一线管理]打造学习型团队3要点
    [保险真相]一跤把自己摔失明了
    [主题学习]角色演练8好处6关键
     
    (只显示最新10条。评论内容只代表网友观点,与本站立场无关!) 
     
     
     
     

    服务热线:020-38081399    传真:020-38303070    服务时间:周一至周五 8:30-18:00
    地址:广州市天河区体育西路191号中石化大厦B塔46楼4601室 沪ICP备09082380号
    版权所有:保险行销集团  未经授权禁止转载、摘编、复制或建立镜像,如有违反,追究法律责任


     
    澳门赌场 百家乐 澳门博彩 百家乐网698号文件