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 三举措打造铁血精英团队
          中德安联济南市市中营销服务部负责人杜海涛经验分享

 作者:刘小兵    文章来源:《保险行销》第338期    点击数:2516    更新时间:2017/6/26  


内容预览:

      在山东济南,有这么一支寿险团队,目前人力800多,由500多位“美丽妈妈”,86位海归学子,50多位退役军人以及社会各界人士组成。在这800多人的团队里,还有68对夫妻档。这支团队的人力和业绩,自成立以来每年都保持双位数的正增长,人力从成立时的59人增长到如今的865人,而业绩则从899万增长到现在的8068万;目前团队的件均保费超15,000元,13个月保单继续率在97%以上……而在团队成立的过去8年里,离职人数不超过20人……这样的数据在行业中是非常难得的。缔造这支优秀团队的是一位退伍军人。他叫杜海涛。那么,杜海涛是怎样将团队打造成一支攻无不克、战无不胜、特色鲜明的团队的呢?主要通过以下几个举措:  举措一:精挑细选增员    杜海涛的团队平均年龄不到30岁,有家庭产业庞大的老板,有空姐,有电视选秀明星,有CBA职业篮球队员,更有年薪百万的海归……他认为,最优秀的人永远在来保险公司的路上。作为有长远眼光的团队领导者,主要工作是做好选择,选择对了,团队才会按照预期发展成优秀……


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