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 巧用两荣誉  提升伙伴业绩
         

 作者:龙子明    文章来源:《保险行销》杂志第320期    点击数:12860    更新时间:2015/12/29  


内容预览:

     没有主管不想让团队业绩再提高一点,我也不例外。我所辖团队年度首佣能达30万港币以上的业绩标杆并不多,但首佣为20多万港币的伙伴却不在少数。为此,我时常想,要是我能让这些伙伴更上一层楼,差不多每年都可以达成国际龙奖IDA百人团队了。因此,如何推动伙伴提升销售业绩,成了我长时间来思索的一个问题。终于,功夫不负有心人,我找到了一条能切切实实推动伙伴自觉前进的好方法——荣誉激励。谁都不会抗拒荣誉,谁都渴望获得荣誉。在团队管理方面,我主要通过两个荣誉激励方法推动伙伴前进。     其一是举办年度风云人物晚宴。能参加年度风云人物晚宴对团队伙伴而言是件很荣耀的事,每年参加晚宴的伙伴都是对团队有所贡献的,主要有三类:一是业绩优异的伙伴(至少能达标国际龙奖IDA铜龙奖或MDRT);二是增员达到公司一定标准的伙伴;三是在公司年末比赛中取得优异成绩的伙伴。     公司年末比赛类似于内地“开门红”。每年最后一个季度,公司都会用10个星期时间来搞比赛,届时会动用很多资源来……


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